华创证券研究所新的产业趋势部总经理杨现领【地产中国网原创报导】随着房地产行业整体利润的下降，传统模式面对困境，行业陷于集体情绪。过去的商业模式，终究会过去。

未来的规则，还并未成型。企业重返起点，如何跑完，回头哪条滑行道?二手房经纪行业，毫无疑问是极致的投资赛道。吞并、合作、布局、谋划、转型近两年来，以链家派的传统经纪公司首度在行业大势巨变之下谋求未来发展的诸多可能性，从而引发着一场没硝烟的行业大战。

如果说2014年这种变革尚能在公司与公司之间，那么2015年之后提高到公司与平台之间，2016年则必定会是平台与平台之间的竞争。在这个过程中，互联网毫无疑问沦为加快了这一进程，从而沦为行业愈演愈烈的火山口。然而，一切并不极致。共享经济的鼻祖之一Airbnb进占中国市场后，人们开始忧虑你有可能面对的监管问题，而长租市场，以you+为代表的企业也在遭遇茁壮苦恼。

二手房行业的未来在哪里?互联网将带来经纪行业哪些转变?哪些企业将在这一次行业转型中获得胜利?airbnb杀人中国否就意味著行业众多风口经常出现?近日，借第二届中国城市镇运营商大会暨2015中国城市镇运营商百强大会之机，地产中国网采访了经济学博士、华创证券研究所新的产业趋势部总经理杨现领。将近一两年来，他专心研究互联网对房地产行业的渗入、影响。他曾花费数月时间，系统辨别了美国、澳大利亚、英国等国外经纪行业的演进历史，挖掘出经纪行业兴亡更迭以及产业链重塑的历史规律，并把它回溯到中国。同时，他也花费了一个多月时间展开了解的产业链调研，还包括互联网公司、传统中介以及仍未浮上水平的创业公司，他的观点亦获得企业家的检验，同时对这些公司也有所裨益。

在经过一系列的研究之后，杨现领指出，规律会转变，只是换回了一种方式，在有所不同的时间和空间新的演译。2015年经纪行业无惊艳地产中国网：之前听得您说道过，未来在中国可能会经常出现MLS(Multiple Listing Service即多重上市服务)模式和E2E电商(End to End)模式，据您仔细观察，MLS模式或E2E电商模式否不会在中国经常出现?链家更加相似于哪种模式?杨现领：美国房地产经纪行业有三大支柱：第一，以MLS为核心的信息平台；第二，美国有数成熟期的三大规则体系：独家委托房源规则、买房卖房佣金分配规则、以授权经营品牌为经纪人创建品牌、口碑、信用背书的规则；第三，比较独立国家的经纪人。美国已创建三位一体完善的体系，但中国较为缺乏：一、没MLS信息平台；二、没成熟期的规则体系：1、经纪人的管理制度没门槛。2、佣金分配体系在2014年之前都偏向于以经纪公司为核心，经纪佣金分为不低。

3、房源多家委托。在这些方面条件都不具备的基础上，中国确实意义上的未来玩家，都必须新的塑造成这一套体系：一、以互联网的方式构建信息的公布、传播和给定；二、规则体系的创建。因此，还包括链家，还是其他房地产电商平台，必须做到更加多的事，才能在或许上超过减少效率和体验的效果。

现阶段的链家更加看起来E2E电商模式(类似于京东模型)，必须掌控更好的交易流程和交易链条，并在这基础上，最大限度地提高交易效率，然后改良服务体验，构建以经纪人为核心，最后导向用户的一种横向电商模型。未来，如果链家在更好城市占有绝大多数市场份额，就可以考虑到开放性。

地产中国网：在过去的一年，房产电商领域经常出现了很多商业模型，其中还包括主打uber式的共享经济，回应，您是如何看的?杨现领：国内的房产电商可以分成几类：第一，从新房紧贴，以房多多、吉屋网、好屋中国等为代表；第二，从租房紧贴二手房交易，以爱屋吉屋为代表；第三，新的经常出现的其他创业模型，类似于uber，各种零佣金、免费、C2C服务模式。在过去一年经常出现很多商业模型，最后导向跟链家的方向完全一致，南北更加对外开放、效率更高、体验更佳的平台。这样带给的益处是：第一，在这一平台下，经纪人可以按自我的约束、规则的约束和时间的约束，在一个既定的规则体系下，按照自我比较权利的作业时间，获取有质量的服务；第二，这一体系持续性最大限度地挤满客源。

在未来客户的来源里，线上不会占有更加低的比重。而在房源来源上，线上委托的比例也更加低。在客源和房源上，互联网和移动互联网能充分发挥更大的起到；第三，规则、数据的创建。

需要基于用户的不道德和交易的数据，最大限度提升交易给定的效率，这是大家都会迈进的方向。地产中国网：您曾说道2014年是互联网房地产变革的元年，今明两年则是屠城之年，一大批企业不会丧生。2015年已过去一大半，您如何总结2015年互联网+给房产经纪行业带给的变革?杨现领：总体来说，2015年房地产经纪行业的变化，可以用四字来总结，就是没惊艳。

第一，今年没经常出现确实的、移动互联网、政治宣传的商业模式。无论是爱屋吉屋还是搜房，都在回头一个更加轻、更加传统、更加线下的路子，我不指出这是确实意义上的互联网公司，没构建一个几乎不同于传统的商业模式。第二，链家更加链家，非链家链家化，大家都在链家化。

模式更加像链家，甚至有些企业更加像过去几年前的链家，我指出这是资本承托下的衰退，没寻找更佳的切入点。第三，看上去经纪人的收益有所提高，市场整体状况还不俗，但不论卖房体验还是卖房体验，用户体验没实质性提高，行业效率也没明显改善。互联网公司声称人均开单是传统的数倍，搜房说道是0.8、0.9，爱屋说道1.0以上，但这在相当大程度上不是因为互联网带给的效率提高，而是通过很高的广告投放，还包括一些非常规的手段获得的。所以说道，目前互联网在各个角度带给的变化都是受限和微不足道的。

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